Если розы, то Rosas Del Corazon

Об этой плантации знают все, кто давно занимается цветами. Съездили на производство, пообщались с владельцем компании и точно знаем, какие сорта можно купить, в чем их популярность и какой секрет делает плантацию успешной.

Компания образована 14 лет назад, находится в Эквадоре. Выращивается 178 сортов роз, но этот показатель не постоянен. Ассортимент регулярно меняется, добавляются новые виды цветков. Плантации (а их 3) размещаются на территории 19 Га. Куплено еще 10 Га для расширения производства. В планах расти каждый год на 2 Га.

Обычно GFG берет интервью непосредственно на плантации. Но в этот раз беседа прошла в Москве. Что интересного мы узнали:

• Компания на рынке уже 14 лет. А ее владелец Леонид Марсель Тапия занимается цветами целых 30 лет. Все это время плантация активно развивается, изменяется, движется вперед с учетом пожеланий рынка и клиентов.

• Главная цель главы Rosas Del Corazon — чтобы наш спрос, как клиентов, совпадали с его производством.

• Главная фишка плантации — необычные интересные сорта. Конечно, там есть и привычные многим Explorer или Mondial. А вот Boulevard, Mokka, Barista желанны среди покупателей, за ними готовы выстраиваться очереди.

• Отбор сортов, понимание, что рынку это нужно, напрямую зависит от опыта ее владельца, его внутреннего ощущения. Леонид говорит и понимает по-русски, что делает его способным слышать клиентов, знать, что им нужно.

Краткая справка: владелец плантации учился в Санкт-Петербурге.

• Отслеживание трендов, какие цветы, формы, оттенки флористы используют в букетах — все это учитывается при отборе сортов. Это целый процесс, когда розы выращиваются, отправляются клиентам, отслеживается реакция покупателей. Если все нравится, то производство наращивается. Если интереса нет, то сорт “уходит на полку”.

• Для компании важно найти партнеров, а не клиентов. Они хотят получать обратную связь по новым сортам, чтобы четко понимать, что да — эти розы крутые, надо выращивать еще. Или нет, новые розы не очень, а плантации их больше не будут выращивать.

Успех производства Rosas Del Corazon — это успех всех партнеров-участников.

Средний размер бутона — не мелкий и не крупный, хорошее раскрытие. Красивый нежный розовый оттенок.

Сорт Luciano

Интересное раскрытие скрывается за красивым названием. Цвет белый, переходящий в кремовый в центре. Единственный минус — в самом бутоне немного лепестков, роза очень нежная и при неумелом обращении будет осыпаться. Собрать из нее букет в 51 или 101 розу вряд ли выйдет.

Сорт Marcipan

Невероятные розы с обалденным ароматом. Красивое пионовидное полное раскрытие. Минус сорта (с любой плантации) — это нежность лепестков. Поэтому их выращивают в небольших объемах.

Сорт White O’Hara

У розы красивые оттенки: темно-розовый, даже немного сиреневый и кофейный в качестве основы. Очень необычный и действительно уникальный для рынка.

Эксклюзив от Rosas Del Corazon — сорт Mokka.

Не всегда удается узнать от производителя, почему один сорт стоит столько-то, а другой — столько. Что на это влияет?

Первое, клиент должен понимать, с какой плантации он везет цветы. Да, можно найти розы и по 20 центов, и по 80 (это на закупе! без доставок и прочего). Где же больше заработать? На розах, которые приезжают по 100 рублей и их продают на точке за 200 или на тех, которые приезжают за 200 рублей, но их реально реализовать по 500-600 рублей.

На стоимость влияет спрос-предложение. Часто можно встретить сорта, которые продаются десятилетиями, плантации их не обновляют. Выращивают одно и тоже из года в год. Расширение ассортимента, внедрение новых сортов — это дополнительные расходы. Ведь нужно “вырвать” условные 10 тысяч стеблей, которые приносят деньги, посадить что-то другое. И до момента выхода на рынок с новинкой может пройти 1,5 года, что естественно увеличивает себестоимость всех роз на плантации.

Не всегда удается узнать от производителя, почему один сорт стоит столько-то, а другой — столько. Что на это влияет?

Первое, клиент должен понимать, с какой плантации он везет цветы. Да, можно найти розы и по 20 центов, и по 80 (это на закупе! без доставок и прочего). Где же больше заработать? На розах, которые приезжают по 100 рублей и их продают на точке за 200 или на тех, которые приезжают за 200 рублей, но их реально реализовать по 500-600 рублей.

На стоимость влияет спрос-предложение. Часто можно встретить сорта, которые продаются десятилетиями, плантации их не обновляют. Выращивают одно и тоже из года в год. Расширение ассортимента, внедрение новых сортов — это дополнительные расходы. Ведь нужно “вырвать” условные 10 тысяч стеблей, которые приносят деньги, посадить что-то другое. И до момента выхода на рынок с новинкой может пройти 1,5 года, что естественно увеличивает себестоимость всех роз на плантации.

Rosas Del Corazon идет по пути внедрения новых сортов. Бывает, что цветок “не заходит” рынку. Но ведь на него уже потрачены n-суммы, силы, время. Постоянное обновление ассортимента стоит денег. Поэтому и продаваться дешево не может.

Еще один важный момент — производительность сорта. Тот же Pink Floyd производит 1 стебель на куст в месяц. А вот Mokka — 0,38 стебля за тот же период. Естественно, себестоимость будет выше.

Не нужно забывать о конкурентах. Когда какого-то сорта много, его стоимость снижается. Просто потому, что предложений на рынке становится больше.

При создании компании 14 лет назад плантация поставляла 100% продукции в Россию. И так было примерно до 2015 года. Потом ситуация начала меняться.

Например, с началом пандемии спрос упал. Плантации пришлось выходить на рынок Америки, где их никто не знал на тот момент.

После февраля 2022 года, когда поставлялось 85% цветов на российский рынок, ситуация снова изменилась. Пришлось перестраивать производство и сажать меньше сортов, которые любят в РФ. Компания начала смотреть в сторон азиатского, австралийского и европейского рынков. Не теряя при этом в качестве. Поэтому новые площадки хорошо приняли продукцию.

Сейчас розы от Rosas Del Corazon активно продаются в Австралии, Сингапуре, Тайване, Вьетнаме, на Филиппинах, в США. В РФ на текущий момент поставляется 55% всех цветов с плантации.

В этом сегменте не так много сортов. Но мимо некоторых невозможно пройти.

Например, Red Piano можно найти в Кении. И в Rosas Del Corazon в Эквадоре. Другой оттенок — Pink Piano. У сорта очень красивое раскрытие.

Сорт Julieta. Короткая, что особо ценится покупателями. Приятный оттенок.

Из-за дороговизны при выращивании садовых роз не очень много. Ждать огромных поставок в этом сегменте не приходится.

Владельцу повезло найти место, где розы выращиваются. Может быть дело в земле, климате. Но получилось по-другому, не так, как у конкурентов. Есть сорта, которые на одной плантации растут хорошо, а на другой - хуже. В компании есть 3 площадки, где растут разные виды роз. Для каждой — свое место.

Так что удача — главный секрет шикарных роз. И, конечно, тестирование новых сортов, постоянное обновления ассортимента (на 25%), обратная связь от клиентов — все это делает производство успешным и процветающим.

Постепенное расширение площадей без резких скачков тоже помогает развиваться. Так не теряется качество продукции. Около 7-8 лет назад была совершена ошибка: к 5 Га, которые были, сразу же купили 7 Га. И нужно было за 3 месяца высадить около полумиллиона кустов. Больше таких экспериментов совершать владелец не планирует.

Для Леонида Rosas Del Corazon — это его душа. Ему очень нравиться делать то, чем он занимается сейчас. Отдельный плюс — работа со своей семьей, дело, которым они могут заниматься совместно. Компания — это возможность сделать вклад в историю цветочного бизнеса, хочет внедрять что-то новое не только в ассортимент, но и в сопутствующие процессы.

У Grand Flowers Group вышла отличная поездка на плантацию и встреча с владельцем компании Rosas Del Corazon. Нам очень нравится их подход, философия, цветы. Да, не каждый клиент будет готов работать с ними, потому что не все продают в такой ценовой категории, умеют правильно работать с нежными сортами роз.

Если вы хотите добавить в ассортимент продукцию Rosas Del Corazon, оставляйте заявку на сайте. Наши менеджеры помогут выбрать оптимальные варианты для вашего бизнеса. Если не хотите ждать, звоните на горячую линию по номеру 8-800-700-58-67 с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00 по Москве.

Полный обзор ищите на нашем Ютуб-канале, вдохновляйтесь и развивайтесь. Чтобы не пропустить новые выпуски, обязательно подписывайтесь. А в Телеграм канале регулярно публикуем новости компании и цветочного бизнеса, делимся полезными лайфхаками, помогаем развиваться своим клиентам.